成都早期创投稀缺，需用怎样的“原力”输出创业天使？

经常听到很多创业朋友抱怨，在成都真正关注项目早期（天使轮、种子轮）的基金比较少，实际投项目的就更少。

的确，相比起北京、深圳、杭州等地来说，成都这类早期创投机构很少，很多机构倾向于看A轮以后的项目。但是，这并不意味着成都早期创投没有优秀者。

原力创投就是其中一家，成立2年来，始终保持着“专注克制”的理念，只投泛娱乐、在线教育、应用工具类软件等领域，投向以低调的成都互联网创业项目为主，也就是专爱“原生”的项目（指从未融过资的创业项目）。目前原力创投已经投出了4个项目，都是投项目的第一轮融资，其中有3个已经进入了下一轮融资阶段。

原力创投创始合伙人卢宇翔，最近向天虎科技分享了他的投资方法论。

为何高度关注三个领域？

原力创投旗下有2只基金，其中蛋壳基金着重于早期项目投资，燃点基金着重于中后期项目投资，目前一二期基金管理资金规模达到6千万元，单笔投资规模在200万到1000万元人民币之间。

他说，原力创投自从诞生以来一直关注三个领域，分别是泛娱乐、在线教育、互联网应用工具软件。而每一个领域的背后都有其投资逻辑。

1、泛娱乐

专注泛娱乐，一方面和原力创投背后的LP、天象互动创始人何云鹏有关。天象互动本身就是国内知名的集自主研发、代理发行、投资孵化为一体的移动游戏开发商与运营商，沉浸于泛娱乐产业的布局。这样，原力创投参与投资的项目，能在这一体系内得到支持。

其二，泛娱乐本身就有很好的前景。不仅仅是游戏、动漫，比如短视频、自媒体、网红、电商等都能和泛娱乐结合起来，而且近年来，这些以前不太赚钱的细分领域的商业模式也逐渐清晰起来。

目前，在原力创投已经投资的项目中，有3个项目都属于泛娱乐领域。

卢宇翔认为，其实成都有很多具备潜力的互联网项目都在这个领域中，但都习惯闷声发财。

比如说，2017年成都游戏出海行业的一家公司，擅长挂机类游戏，整个团队很低调，基本没怎么在公开场合露过面，也在这个行业坚持了很多年，但这家公司2017年收入在4.5亿左右。卢宇翔说，“像这类公司，就是我们想在早期投资中非常想找的理想合伙伙伴。”

2、在线教育

在线教育一直是离钱很近的大市场。卢宇翔在和虎哥交谈时，专门说到对于投资机构来说，要开拓对教育市场的眼界，不仅包括k12、出国留学、儿童早教、高等教育、兴趣教育、教育信息化、语言学习、职业培训这样的主要形式，还应该看到情感引导教育这些针对特殊用户的项目，也是属于教育市场的范畴。

根据原力创投所做的行业梳理：2017年60％以上的家庭在教育上每年投入超过1万元，预计2020年我国教育市场规模达到29235亿元，而教育服务又能发展贯穿人的一生，在多个细分领域都有重大的投资价值。

在教育的细分赛道下，原力创投更会关注5个方向。一是学前教育，其中主要为国内优质教育内容的绘本、动画内容，以及具有教育属性的KOL内容；二是K12教育，具体可细为编程教育、营地教育、素质教育综合体；三是语言学习，包括英语培训和语言学习社群；四是出国留学，主要针对低龄留学培训；五是包括体育培训、艺术培训在内的兴趣教育。

3、应用及工具类软件

卢宇翔认为，由于成都移动互联网开发人员众多，在工具软件的研发方面具有天然优势，成都出现过众多优秀项目比如Camera360，PowerClean等。从这几年的情况看，工具软件出海依然有巨大潜力，这是因为海外市场相对来说比较单纯，用户群体质量比较高，有付费习惯，而工具软件在聚集大流量之后就能有稳定的变现方式。

从他的关注看，这样的产品需要在100万DAU以上、利于出海、有很深的用户需求洞察。

他向虎哥展示了一款国人制作的出海软件，在北美市场专注做宗教类的交流学习，定位的人群非常聚焦，在产品功能需求点上非常洞察人性，做起来的话，预计每年靠广告收入都能做到一个亿。

如何贯彻“谨慎专注克制”的投资理念？

区块链相关投资最近很火，卢宇翔却说，对这块他们保持了非常谨慎的态度，目前不会投这个领域。“虽然我们也正在联合区块链技术讲师为程序员提供付费课程，在技术上我们对区块链保持敬畏，但是我们看到的结合真实场景的实际应用太少，比如现在很多游戏公司都在推区块链概念，但区块链与游戏结合的案例目前还不够成熟。”

专注、克制，这样的理念并不是说说而已。

在卢宇翔的眼中，基金的作用应该是“锦上添花”而绝不是“雪中送炭”。如果一个项目没有过硬的创始团队、清晰的盈利模式和产品，而必须依靠基金撑过明天，这种项目是不会投的。

“对于那种过度曝光及参加路演的项目，我们反而不太感兴趣。”那些被卢宇翔看中的企业从来都不会主动现身，因为“他们即便不靠资本也能活得很好，所以大多数情况下都需要我们亲自敲门拜访。”

DreamBigCareer（DBC）便是这样的案例：DBC引者教育于2014年初成立于美国休斯敦，专注于留学生市场，致力于打造从出国留学咨询到在校假期服务、毕业求职辅导等全产业链服务平台。这是由一群海外留学生创立起来的项目。

“我们经常会看鲸准、APPAnnie等很多行业数据分析报告，先是在网上查相关数据，然后推导出DBC居然是一家成都的创业公司，随后直接上门拜访，很诚恳的告诉对方我们是一家什么样的基金。”卢宇翔回忆，2016年找到这个团队时，发现他们在一座居民楼中办公，然而每月流水却已接近千万。

卢宇翔说：“我们在投资项目之前一定会跟创始人先成为朋友，这样他们自然会信任我。同时我们一直坚持‘孵化+投资’的理念做，我们也不控股，足够尊重创业团队，项目需要什么我们会提供帮助但绝不添乱。”

原力创投投资了DBC的第一轮（Pre-A轮），为其团队提供了孵化、场地等全套服务。如今在成都天府三街，DBC运营团队现超100人，海外求职辅导已累计服务4000＋留学生，团队兼职辅导导师遍布美国、加拿大、英国、澳大利亚跟香港，并计划在继续深度挖掘现有业务线的基础上，进行横向布局，打造新兴留学教育品牌。

在原力创投投资的其他项目中，月蚀动漫是一家专注于精品漫画创作的团队，以新年轻用户向市场为核心，以网络漫画为载体，对外输出优质动漫内容，公司自有IP作品《超电波战争》多次位列快看漫画男生榜前三。

成都顽乐文化传媒是一家专注于视频内容创作的团队，以搞笑、幽默、诙谐的方式，持续输出正能量内容。团队创始人为香港夫妇，在香港自媒体圈小有名气，之前曾是香港红人榜排名第二，在香港台湾拥有大量粉丝。

成都奇影动漫成立于2007年，一直致力于动漫创作，成立至今先后参与了《魔角侦探》、《ZAKUMI》、《尸兄》、《刷兵男的搞笑剧场》、《演平乱志》、《戒魔人》等优质动画的制作。

原力创投对这四个项目的预估回报率较高，大部分项目今年都会有新的资本动向。

未来看好哪些创业方向？

很多基金觉得今年市场整体环境不好，但卢宇翔并不这么认为。他认为机会还是有的，但一定不是在很泛的领域，而是在某些深耕领域。

卢宇翔也介绍了三个他特别看好的方向：

1、图像和视频流项目

消费升级到来，个性化逐渐成为主流需求。“使用音乐播放器，每个人调的EQ（均衡器）都不一样了。拍个照，每个人喜欢的滤镜也都不一样，比如Camera360从开始到现在都在不断改进去迎合消费者。”

据统计，在2017年，视频流APP贡献了苹果AppStore年消费增长的85％，以及GooglePlay增长的70％。Netflix、Snap和迪士尼等该领域的主要公司已经明确表示，他们计划继续投资这一类别。预测该领域在用户参与度和收入方面将继续保持增长。

消费者的需求是无尽的，这块的机会相对来说也会比较大。每年在这些领域都出现一些现象级产品。

2、高质量的应用软件

谷歌2017年推出了InstantApps，允许客户在安装前预览APP的主要功能，这一改进更有助用户下载应用前的理性预筛选，这一突破也用户提供了权利去选择真正适合他们的APP，当然，高质量的APP会再多个维度更容易脱颖而出和快速获取吸引用户。

3、训练养成类项目

比如打卡类、口语类项目，这些能让用户养成特定习惯的应用，也有一定的发展潜力。

陪跑“创业者”的基因缘何而来？

2009年进入行业的卢宇翔，已经在成都创投圈子里有9年的经验，9年内他完成了由孵化服务到创业者再到投资人的身份转变。

四川师范大学毕业后，他曾在一家外企做过3年的技术工程师，2009年他来到天府软件园创业场，后来作为主要管理者，为各个入驻企业提供创新创业服务，见证了Camera360、抹茶美妆、尼毕鲁、咕咚等一批明星级的成都创业项目成长。

在2015年，他与另外两位合伙人在天府软件园E区找了一片场地，开始做自己独立的孵化品牌，名叫“NEXT创业空间”。

NEXT创业空间

NEXT创业空间坚持以“YourCo-founder”为理念，为创业者提供投融资、人才扶持、创业辅导、技术支持、办公空间等系列帮扶措施，帮助创业者实现“从0到1”的跨越式发展。

天虎科技在过去2年的接触中发现，这也是成都口碑非常好、真正在做事的一家创业空间，光是2017年就帮助了47个创业项目孵化，也引领了成都双创孵化许多新理念。

但卢宇翔对NEXT创业空间的营收能力还是有些遗憾，当年花大力气做了大量入孵企业的种子期股权孵化服务，其他方面的变现能力没有很好的跟上。“在正确的时间要多做正确的事情，我们也需要像优秀的互联网产品一样快速迭代。”这是他回想起来总结的经验。

在2017年年底，NEXT创业空间被天象互动收购，并成为天象产业。目前天象产业已经在成都高新区、天府新区等地布局了4个场地，运营场地面积超过2.5万平方米。算是当地创业空间中运营面积领先的一家。

配套孵化器

背靠更多的资源，卢宇翔向虎哥表示，未来NEXT空间将依旧专注于项目的早期孵化服务，与创业者保持亲密的合作关系，而原力创投将对投资组合中的每一家公司，提供资金、经验、商务关系等强有力的支持。

创业及创投服务现在还比较分散，根据卢宇翔的预想，最好的双创业态应该是高度聚合的。借鉴外地的案例，他以“产业社区”的概念来形容：创业场地不仅仅应该有办公场地、咖啡厅、餐厅、交流场所，还应该在场地配套人才公寓，只有这样，才能真正在一个地方将人才形成聚集效应。未来，这样的产业社区形态大概率将会在成都出现。

“其实我觉得不管是做基金还是做空间，我更像是以孵化的心态来做，和项目一起成长。”卢宇翔觉得，自己的骨子里就有着“陪跑者”的基因。他深感，这些年来做孵化投资的最大收获，就是和许多创业者都成为了朋友。

（天虎科技 罗曙驰 尚志）