小微企业今年机会何在？看他们怎么说……

金庸笔下的《侠客行》中，侠客岛会在腊八节这一天集结各路人士，广发腊八粥，据说其中的断肠蚀骨腐心草能让人武功大增。

而成都著名的新空间服务品牌“侠客岛里”，也如小说描述，在2018年腊八节这天（1月24日）聚集了500多位成都创业者，邀请了时下共享经济、新零售等热门领域创业者，共同讨论巨头博弈时代中小微企业的创新创业机会，与创业者共同描绘“温暖的未来”。侠客岛里宣布将打造企业级共享经济平台。

在本次“岛里腊八创新节”上，侠客岛里创始人兼CEO王宏波、果小美CEO阎利珉、中证互联董事长张大成、娃娃营副总裁SimoneCrespi、锐捷网络总监刘旭均发表了演讲。而在圆桌论坛上，张大威、王宏波、订货宝CEO蒋韬、苏打出行CEO余涛、手播课CEO杜斌、娃娃营CEO蒲文、摩拜单车黄炜也都分享了其对于今年创业趋势的判断。

他们多是优秀的连续创业者或准独角兽企业的骨干，在他们的叙述中，我们可以不断听到小微企业成长的要素：有想象空间的商业逻辑，好的商业模式，使命感，敢于推倒重来的勇气，更开放合作的心态。当然，还需要有平台提供创新的企业级服务。

综合观点，现将现场聆听后的最深感受梳理如下：

2018年小微企业压力会更大吗？

小微企业需要创新的企业级服务

屈指数来，从北京辞掉百万年薪的工作来到成都创业，侠客岛里创始人王宏波的创业历程已经走到了1036天。想当初，他是带着任侠之气创办了成都侠客岛企业管理有限公司，把共享办公的概念带到了成都。经过3年的发展，目前侠客岛里在全国7个城市建立了30个空间，管理超20万平方米的空间，服务了1506家企业4万员工。

作为70后连续创业者，他深知创业不易。王宏波表示，无论是对侠客岛里的内部项目复盘，还是在与成都知名投资人交流中，都能看到一个明显的趋势，即越来越多的初创、小型企业在迭代，甚至可以说是“全盘推倒再来”，初创企业面临的形势不容乐观。

在侠客岛里对其在全国30个空间中的入驻企业做的统计中，数据也可以反映出一个有趣的变化：6人以下的小型团队所占比例在大幅下降，40人以上的团队数量从2016年4季度的3%增长到2017年4季度的9%。这说明小型公司、初创公司在快速退出市场。

王宏波指出，2017年，创新创业市场正在出现平台化的趋势，风口越来越快，赛道越来越窄，线上线下的边界越来越模糊，无论是BAT、领先新贵，还是传统龙头企业，都在快速平台化，利用技术、人才、资源甚至资金优势，快速抢占市场，形成半封闭的内部市场生态。也正是在这样的趋势下，越来越多小型、初创企业退出市场。

那么未来，小型、初创企业的机会在哪呢？

王宏波表示，在这样的趋势下，企业级共享服务，特别是基于空间聚合的共享模式，恰恰是小微企业最需要的，通过抱团取暖，建立自己的平台体系。而这，也是致力为小微企业服务的侠客岛里要做的。

侠客岛里从1.0提出“有范、有料、有伴”，到2.0提出“联合、链接、共享”，再到3.0提出“科技驱动的共享办公运营服务商”，正是基于这3年来侠客岛里形成的企业服务能力，侠客岛里将进入4.0阶段，将从共享办公走向企业级共享经济平台，把岛里形成的空间服务、企业服务能力平台化、共享化，和市场上基于物理空间的企业进行全面合作。

王宏波指出，一方面，基于岛里办公室，侠客岛里将辐射商业楼宇，打造办公服务共享平台“办公町”，通过信息化、标准化、模块化，把一个企业对办公所需‘一网打尽’，为商业楼宇提供一站式共享解决方案。办公町可以做到7天为2000人打造办公室。

另一方面，侠客岛里将打造企业服务共享平台“察察”，包括察察财税通、察察政策通、察察商机通、察察服务通等多个模块。

以察察政策通为例，这是一个基于人工智能的政策共享大数据平台，1分钟之内可以匹配、推荐、检索全国各地超过1万条各级政府出台的支持企业发展政策，目前已覆盖12个城市、3000多条企业标签信息、超万条政策。接下来，侠客岛里将会和更多的政府机构合作。

企业级商机共享平台百晓商机是侠客岛里推出的一款小程序。内测已积累了800个企业客户，在这个平台上发布人才、项目需求。接下来，在百晓商机上还会推出很多新玩法，比如，悬赏合作、项目合并、合作开发项目、失败项目转让、团队转让、客群资源合作等等。

平台成为各类服务的聚集地

在侠客岛里的平台上，也引入了大量的基础服务。其中就包括帮助小微企业快速构建稳定高效的互联网环境。

锐捷网络总监刘旭表示，网络基础设施的建设、使用与管理运维成了制约小微企业发展的大山。锐捷与侠客岛里一起，针对小微企业的网络需求做了许多调研，形成了解决方案，其核心思路就是共享——集中建设网络基础设施，再引入人工智能和大数据等技术对网络进行分别管理。从前期的软硬件到后期的安装调试运维，都由锐捷完成，保证了工程项目的一致性，将长达15天的安装周期缩短到了5天，充分满足初创企业快速部署紧急变化的需求。

独角兽该怎么炼成？

果小美：无人零售货架背后的逻辑

2017年6月成立，专注于办公室无人零售货架的果小美发展迅猛，目前已是成都公认的潜在独角兽企业之一。

果小美CEO阎利珉分享了创业半年多来的感悟以及对果小美未来发展方向的思考。阎利珉表示，从商店、Shoopingmall、连锁超市、便利店甚至是无人贩卖机的零售业态演变来看，有3个趋势值得注意。

一是“人不动、货动”、“货找人，而不是人找货”愈发明显。二是抢占谁能陪伴用户更多时间，陪伴用户时间的长短也成为企业核心竞争力。三是在懒人经济下蕴含着无限商机。近几年，一批独角兽企业的崛起也恰恰说明这个趋势。而果小美的模式恰恰可以满足用户“懒得动”以及“懒得等”的核心需求。

正是基于对趋势的判断，果小美从办公室无人货架切入新零售，致力打造办公室零售网络。具体来说，在办公室场景下，商品往往自带传播属性，同时展示直观独特容易促进冲动消费，小规模精致包装无比价压力，往往用户的购买意愿会更强。针对办公室白领、老板等人群，果小美可以完美满足其代餐需求、食欲需求和放松需求。

阎利珉透露，接下来，果小美将和盒马鲜生展开合作，推出“不用等的外卖”。

但阎利珉也指出，如果果小美仅做办公室无人货架这一件事，从长远来看价值并不大。因此，果小美以办公室为起点的新零售只是基础，接下来，果小美将以办公室为圆心，深挖混合电商的价值。

第一，通过办公室无人货架，果小美可以掌握职场熟人关系链，以此为基础延展电商业务，可以打造办公室内的“拼多多”。

第二，果小美是一个高频的聚合支付入口。2018年，果小美的目标是进入100万家办公室，在巨大的流量下，高频支付入口将是一件充满商业想象空间的事。

第三，依托办公室无人货架业务，果小美将深入挖掘以CBD为核心的大数据价值，沉淀出熟人关系下每一个人的用户画像，为高价值、精准电商打下基础。

第四，由于业务形态，果小美每天需要穿梭于写字楼CBD补货，因此构建物流体系是与果小美业务属于结构性互补关系，接下来，打造消费数据驱动的供应链分发网络和同城物流体系，也将充满巨大的商业空间。

最后，阎利珉也表示，果小美将构建一个开放的心态，纳入多样化的第三方合作，共同构建一个新零售的开放生态。 

摩拜单车：创业要有使命感和好的商业模式

虽然成立时间不长，但在不少创业者眼里，摩拜已俨然独角兽巨头。摩拜川渝地区运营总监黄炜很谦逊，他表示摩拜内部把自己看作巨婴，属于快速发展的创业公司，在许多方面还在不断学习、构建。

谈到摩拜的成功，黄炜归功于两点，一是使命感，二是好的商业模式。

他称，摩拜的使命感很强烈，希望对人类、社会、生态有更好帮助，并已取得许多成果，例如节约碳排放、提高公交利用率并减少拥堵、让人们生活更健康等。

另一方面，摩拜的商业模式非常有潜力，作为全球最大的物联网企业，摩拜共享单车收集了许多有趣的物联网数据，可以为政企决策服务并创造价值。

创业方向如何寻找车道？

几个关于转型的故事值得一提。

订货宝：领先半步是先锋，领先太多成先烈

商品流通领域互联网化、信息化严重不足。有着商贸背景的订货宝创始人蒋韬认为有机会，因此早从2009年便扎根该领域，成立全国首家采用云技术进行货品分销的企业。

但创业领先半步是先锋，领先太多成先烈。在移动办公、移动电商的趋势还没有到来的时候，订货宝虽然提早入局供应链管理SaaS，2009年策划，2010年上线，运营到2011年，长达半年的时间都没有客户买单，险些成先烈。

幸而团队坚持下来，凭借在该领域积累的技术优势和口碑，逐渐获得资本认可，于2014年获得1000万投资，2017年底获得1.5亿投资。

蒋韬认为创业者需具备两种素质，第一比别人看得更远，第二在方向正确的前提下能够坚持，毕竟万事俱备的机会很难属于创业者。

他的感受是：创业很难按照商业计划书，一步一步精确执行，但只要方向对了，绕些远路没关系。正所谓创业方向就像开车，得不断变换车道，不可能像发射火箭那样的路线精确。

手播课：创业这件事从来没有容易过

在职业生涯中天南海北留下足迹的杜彬，最后回到成都创办了手播课。

在过去几年中，他的项目不断迭代，最开始是专注于ToB，提供视频直播技术的底层，但随着这两年视频直播市场的趋势变化，项目逐渐演变成针对具体行业的视频直播应用工具。

手播课现在定位是一款完全基于移动设备的知识分享视频直播应用，目前主要应用于在线教学直播、在线员工培训、会议活动直播、招聘宣传直播等场景。2018年，将会有大量的高校学生使用上这一应用。

杜彬认为，创业这件事从来没有容易过。创业的苦是创业者必经的磨练，不存在此时与彼时的分别。

娃娃营：从幼儿园SaaS到转型足球青训

成都娃娃营教育科技有限公司，瞄准消费升级下体育培训产业的巨大市场，旗下品牌娃娃营足球俱乐部立足于足球青训，面向学校、学生提供专业化教学、赛事、特种升学通道等服务。2016年12月，娃娃营获得君联资本数千万A轮融资。2017年11月娃娃营与世界知名足球青训学院国际米兰学院达成合作，成立四川娃娃营国际米兰青训学院。

不过娃娃营创始人蒲文坦诚，其实在2015年开始创业方向是幼儿园SaaS系统，因没找到商业模式，项目几乎挂掉。于是静下心来思考该如何找准自身定位，结果是需关注两点，找对事与抓住人。

如何找对事？看政策支不支持，为什么要做这个事，需求有多大。娃娃营后来选择体育培训板块，中国政策背景支持，中国体育服务行业GDP占比仅0.46%，美国体育服务行业GDP占比约5.6%，中间有十倍差距，预测该领域在未来5至10年有巨大变革，资本市场也看好体育服务消费升级的潜力。2016年初娃娃营团队将事想透彻了，于是逐步推进，获得了君联资本投资，现已成为行业前三。

如何抓住人？娃娃营复盘发现，因为对新员工关注不够，常导致离职。蒲文表示，建立完善的职业发展体系，以及公司使命和愿景支撑，能够帮助团队成长，使员工拥有归属感。

娃娃营副总裁SimoneCrespi来自意大利米兰，他介绍，通过设立在加拿大、意大利、国内的教研机构，将正统的欧洲青训系统与中国孩子的身体情况结合，娃娃营研发科学合理的足球训练体系，目前覆盖成都、泸州、达州、重庆、郑州等城市，拥有专业的欧足联外籍教练40名，合作学校超过200家，累计在训学员超过10000名。

2018年，娃娃营将发力文化、教育、体育、健康等产业，在健康板块将建立运动医学院、运动康复中心等，提供运动求诊、问诊、资质培训等服务。

苏打出行：初创企业要找到可发挥价值的场景

汽车共享是一个巨头进驻抢占滩头的创业领域，而成立于2015年的苏打出行，偏偏锚定了这条赛道，不但没有被巨头挤出赛道，还硬生生从最初4个人发展到目前接近50人的团队规模。

作为曾在微软负责整个IoT车联网解决方案的架构师，苏打科技CEO余涛认为汽车共享是未来发展趋势。

天虎科技观察到，与很多做汽车分时租赁的企业不同，苏打科技拥有底层技术和解决方案，包括国内外一些汽车分时租赁运营商，其底层实际上来自于苏打科技。过去两年，苏打科技不但为车企、行业提供数字化和汽车共享解决方案，也通过苏打平台覆盖各汽车租赁公司，满足用户出行需求，租赁公司使用苏打系统运营可以显著提高运营效率。

余涛表示，虽然汽车共享面临巨头竞争，苏打出行依然可以找到发挥价值的应用场景。

苏打出行思考并尝试新商业模式，除了推出发现附近共享汽车的APP外，还推出了包含保险、洗车、停车等服务的苏打月卡，其价格低于养车成本。另外苏打科技正在探索将区块链技术应用到汽车共享中的具体场景，以降低共享汽车投放风险。

金融机构如何看创业公司需求？

金融“严冬”下，中小微企业怎么办？

中证互联股份有限公司是财富管理互联互通的生态综合服务商。中证互联董事长张大威站在金融机构的角度，分享了其对当下金融环境的判断。

张大威指出，应该看到，无论是从金融环境，还是从金融监管来看，当下金融体系都在趋严，因此他认为，金融业正在面临“严冬”，2018年只是开始，这个“严冬”将不会在短时间内结束。

在这样的“严冬”下，双创企业、中小微企业要如何做呢？张大威认为，在金融调整阶段，中小微企业可以利用现有技术投入到目前已有的场景中，做好数据积淀，成为整个生态场景下的一环。同时，中小微企业为了获得更好的金融服务，也应该以更开放的心态与金融机构对接，通过创新型的金融服务手段，做到金融技术和场景的融合。

张大威认为文化氛围的形成非一日之寒，要形成优良的创业氛围，需一些极具影响力的企业来带动。例如杭州的创业氛围很浓，背后原因是有一两家厉害的企业，培养了一批极具眼界与创造力的员工，这些员工开始创业，又带出一批有想法的员工，不断良性循环就形成了优秀的创业生态环境。假如本地能涌现出一批有影响力的大企业，相信成都的创业氛围会越来越好。

（天虎科技：杨梦婷 程学怡 罗曙驰）