对于初创项目，投资人最关心什么？

任何创业项目的发展中，来自同行、投资人等各方的建议往往会给创业者带来意想不到的收获。

3月8日，在由成都高新区管委会主办、成都高新区创新创业服务中心承办的“投资人荟客厅”活动上，来自SaaS、共享、科技金融等多个领域的5个创业项目亮相，同时，包括高投创投、锦泓科贷、省中小企业基金等多家投资机构对项目进行了提问，并对其业务发展给予了建议。

笔者对项目进行了梳理，分享给大家：

1.微健

微健APP是针对于健身场馆的SaaS，公司CEO李哲认为，微健的创新之处在于B2B2C的商业模式，即在向健身场馆推广的同时，覆盖到C端用户。

针对健身行业B端的几个痛点，比如办公自动化水平低、街边派单的营销方式传统、预售模式所造成的财务模型畸形等，微健提供一套完善的整体解决方案，包括会员管理系统、场馆智能化、员工运营工具、立体营销系统等，在用健身软件工具、社交、内容等方式增强C端用户粘性的同时，解决B端的办公、营销、财务等问题。

目前微健拥有数百家的付费B端用户，在七个月内B端销售额达数百万，C端总用户数达16.1万，单月新增接近3万。因为已经积累了一定量的C端精准用户，微健团队接下来打算做一些电商方面的尝试。

微健APP的核心成员都是做产品研发出身，其CEO李哲毕业于电子科大，是个连续创业者。据李哲介绍，核心成员从2014年就在一起共事，团队的稳定性和凝聚力都比较强。

微健APP的融资需求是800万，出让15%股份，资金主要用于品牌推广。

投资人提问

用户使用微健APP的时间周期以及他们的评价如何？

2017年5月上线的。因为没有太多资金去营销推广，主要靠客户口碑转介绍，从客户增长来看评价应该不错。

健身场馆通过你们平台的获客量，与传统推广手段获客量的对比如何？

我们为健身场馆额外增加了线上引流的获客手段，没有做过详细统计，具体看各个俱乐部的情况，一般来说反馈还比较好。

融资有一半准备用到营销上，你们打算怎样去做？

我们现在有一个接近20人的市场团队，在线上完成包括推广、渠道、销售、售后等工作。融到资后准备做线下的渠道，包括展会、器械商、金融行业等第三方合作，还有一些地推。

单一客户可以贡献多少收入？

还没有在C端尝试变现。收入主要来自于B端，目前客单价在5000左右。

2.英傍语境单词

背单词，这个漫长痛苦没有尽头的枯燥事儿让刁飞的团队陷入思考：通过什么样的最新最潮的方法，能让背单词变得“in”起来？

他们的答案是，一个学英语的抖音；一个看老外的快手；一个真正用户语境的英语学习软件。

英傍通过短视频，让真实鲜活的外国人在用户面前讲解一个单词，发音例句图像口型全包含在短视频里了，形成一段非常完整的语境体验。而英傍最终的目的是要建立一个信息桥梁，将传统教育培训、想提升英语能力的人、老外或海外学子三者联系起来。

英傍团队已经用了五个月时间做这件事情，上线接近两个月，首页有超过800条自制短视频，近7000的老外词条，还有超过1000分钟的付费学习视频，内容完全覆盖了大学四六级和一些生活常用词。目前英傍已进入和用户共同开发阶段，后续将陆续推出倍速播放、作业、直播等功能。

英傍CEO刁飞曾任欧文英语培训学校执行董事，其团队成员多有从事英语培训经历，目前共有13人。该项目获得了洪泰成都的种子轮投资，正在寻求天使轮，融资需求300万，出让10%股权。资金主要用于用户增长，及聘请英语能力很好的播主入驻平台。

投资人提问

内容来源这部分介绍得不是很详细，你们会怎么扩充内容？

我们将来会是一个PGC加UGC的模式。首页主要展示一些PGC内容，也就是专业播主老外和留学生的视频。二级页面就展示用户自己拍的内容，大多是口语练习过程，但传播性和趣味性会很高。

目前用户平均使用APP多长时间？平均一条视频多长时间？

平均使用时间不到十分钟，一条视频平均在五秒以内。

3.友纸共享

你体验过上公厕忘带纸的尴尬吗？

友纸共享想为大家解决这个尴尬，顺便为用户提供一些有用信息，当然最终目标是推动智慧城市新经济的发展。

友纸准备通过一套物联网设备，向用户分发纸巾，地点不局限于公厕附近，包括地铁、餐馆等人流量大的地方也是他们的目标投放地。

据运维负责人&软件工程师龚先进介绍，友纸团队成员均是毕业不久的大学生，从去年六月开始研发这套系统，9月份软件平台上线，然后做了一些调整，为系统加入了公众号关注功能。

友纸设计的物联网设备可以通过关注公众号或者微信/支付宝支付来取纸，暂时使用3G网络通信，未来会改用NB-IoT技术，并且预留了屏幕接口，可以接受广告投放。

友纸希望融资100万，用于数百台拟投放设备的生产及相关成本、聘请人才、申请商标与专利。

投资人提问

机器，包括生产还有这个人力成本加起来一个月的成本是多少？

设备生产成本1200，雇工人安装维护，月工资在4000到5000，基本一个工人可以管理全部设备。

你们需要给商家交租金吗？租金有多少？

看谈的情况，目前谈的是200到300元每月每台设备。

如何防盗？

技术手段就是GPS定位，可以找到盗窃者。

准备投放的地区？

目前在四川的城市投放。西南地区还比较空白，东南沿海已经有做得较好的竞争对手。

4.小金鱼理财

小金鱼理财希望成为一家顶尖级的科技金融的服务商。

小金鱼理财团队发现，中国的投资市场规模达万亿，而投资门槛却很高；另外中国目前有7000多家投资公司，一方面投资公司的获客成本很高，另一方面投资者也不知选择哪家公司的服务。所以小金鱼想在P2P领域建设一个智能投顾服务平台，把这些资源都整合起来，为中产家庭提供资产管理服务。

小金鱼准备通过佣金、广告与技术年费实现收益，上平台的投资项目需要预付佣金给小金鱼，而小金鱼则向投资者提供一些增值与信息化服务，未来会在服务中应用区块链和人工智能技术。

小金鱼的平台从去年7月上线，10月产品上线，至今运营了近四个月，月流水数十万，利润率30%左右，项目已实现自负盈亏。

小金鱼CEO张立做产品出身，之前在科大讯飞任职，其技术合伙人也来自科大讯飞，风控合伙人来自金融行业，有数年经验。

该项目融资需求300-500万，主要用于技术研发、风控、市场拓展、品牌建设等。

投资人提问

你们是想做一个P2P的融资平台，还是一个智慧金融信息服务平台？

是在P2P领域的智慧金融信息服务平台。

这方面最新的监管的条例是怎么样的？有牌照要求吗？

我们属于投资咨询服务商，现在没有明确的牌照要求，也许以后会有。

你们产品组合的模型是谁在负责？

产品整个架构是我在负责。

你在金融领域的经验如何？

我从2016年开始接触金融项目，2017年正式从事金融。

5.NAVA服装设计师品牌集合

NAVA想打造国内首个服装设计师品牌以及服装定制品牌，并可以实现用户自主设计服饰功能的APP。

NAVA创始人陈崎郦表示，从顾客角度来看，个性化需求难以满足，从设计角度来看，低价难买好设计，从市场角度看，服装行业的库存非常大，所以她想打造一个APP一举解决这三方面痛点。

NAVA将邀请服装设计师或工作室入驻平台，向用户提供定制化服装服务，而营销工作则由NAVA团队来做。而这个项目最亮点的地方在于，想用户提供自主设计服饰的服务，用户可以使用NAVA的板式素材，设计出自己喜欢的服装款式，或者直接提供设计图，交由入驻NAVA平台的设计师制作。

创始人陈崎郦，创业第3年，已有服装商标品牌ARIELLEIRA，2017年8月开始此项目构想。融资计划是天使轮500万，出让7%股权。用于团队的搭建、开发、定制品牌的合作以及推广。

投资人提问

你们的APP还没做好吧？融资500万的基础是什么？

APP还在前期开发阶段，我本人在做产品经理，融到资后会招聘相应人手研发。融资基础就是我相信这个市场足够大。

定制服装，量身材尺寸的问题怎么解决？

目前市场上已经有3D试衣，可以解决一部分问题。另一方面有些入驻的定制品牌自身就带有上门测量服务，我们只是提供一个集合平台。（程学怡）